从个人网站到消费门户 什么值得买的背后故事

即使物价不断飞涨，你仍然可以用 0 元 的价格买到一个品牌书包，60 元买到一款品牌热水器，甚至用 1536 元买到一款 价值 4 万多的机械腕表。

这些场景在网购信息推荐平台“什么值得买”上时有发生，剁手党们将其亲切 地称为“色魔张大妈”，每天花费大量时间在网站流连，乐此不疲地寻找各类“神 价格”和“白菜价”的商品，并向其他网友推荐自己购买到的优惠好物。
这家成立于 2010 年 6 月的网站，在五年时间内，从一个最初的独立博客逐 渐演变称了一个综合性的消费决策平台。 目前，“什么值得买”流量位居 Alexa 全球排名第 262 位，中国网站排名第 38 位;登录用户日均访问时长超过 20 分钟， 移动客户端的人均日启动数量超过 6 次，有 55%的周留存和 60%的月留存。

在五年时间内，“什么值得买”极少曝光。昨日，其高调对外宣布推出“消费 门户”的发展战略，提出要全面覆盖导购、媒体、工具和社区的功能。并从京东 挖来了一名高管——原京东智能副总裁那昕，担任“什么值得买”的新任 CEO。

回顾“什么值得买”的发展历程

“什么值得买”成立于 2010 年 6 月 30 日，它最早是“Hi-pda”论坛的交易版， 种子用户是论坛上一群关注电子产品，乐于分享交流的网友。之后，创始人隋国 栋自立门户，为这个站点取了一个通俗易懂的名字 ——“什么值得买”。

隋国栋回忆，最初的“什么值得买”形态非常简单，“当时我用了一个最普通 的 WordPress 模板，搭了框架，并且跑在 Windows 平台的一台虚拟机上，当 300 人同时访问时这个网站就会崩溃掉。”

他表示，从 2010 年到 2012 年，“什么值得买”进展比较缓慢，因为那时只是 独立的博客;从 2012 年到现在，什么值得买飞快发展，每年至少有 3-4 个大产品 会上线，每一个产品都独立承载一项非常具体的功能。

他介绍，在五年的发展历程中，什么值得买从最初的导购属性不断延展，目 前已经兼具“导购”、“媒体”、“工具”和“社区”属性。

第一个属性是导购。“什么值得买”的导购栏目包括国内优惠、海淘优惠，以 及发现频道，这是导购属性很强的栏目。2015 年 5 月份和 2013 年 5 月份，我们 进行了同月的对比，什么值得买订单增长 500%，“这是在没有去外部采买流量的 情况下自然增长达到这样的速度。”

第二个是媒体。其对应的产品是资讯中心，依靠优惠信息新闻媒体的形式， 可以用媒体属性帮助电商和品牌带来很好的销售效果。

第三个是工具。今年 5 月份，“什么值得买”上线了一个新栏目“商品百科”， 用户可以通过搜索，通过订阅，通过手机推送来做消费决策，把什么值得买当成 是购物之前的检索工具。

第四个是社区。其对应产品是“值客原创”。它的前身是晒物广场和经验盒子 的地方。用户可以在该栏目中“爆料”、“晒单”、“评测”，分享自己的购物经验和 意见。

隋国栋表示， “什么值得买”在五年里面已经潜移默化完成用户购物图谱。 “当 一个用户没有什么具体的目标，只是在网上随便逛时会看到一些东西，看到东西 之后会产生购物的兴趣，会想买这件产品，想买就会搜索，并且判断、调研知道 这个产品会怎么样，最后会决定什么时间，某一个商城用什么价格产生消费行为。 买了这个东西经过一段时间使用，有可能会把购物体验给分享出来，并且分享的 内容会引导其他用户，或者帮助其他用户产生新的消费兴趣。所以这个循环是非 常完整的闭环。”

背后的推动力量

隋国栋认为，“什么值得买”能够取得现在的成绩，背后有三种力量在推动。

首先抓住了男性的消费能力。他表示，在购物领域里男人至少可以顶半边天。 在“什么值得买”的用户属性中，男性用户占比达到 66.98%。

“过去几年里面，国内的社区电商或导购都比较关注女性用户的消费能力， 我们发现败家爷们可能更败家，更非理性，更爱显摆，而且男人会隐藏的很好。”

其次是 UGC 的力量。隋国栋展示了两组数字，一组是从上线开始到今天，” 什么值得买“接收到用户关于产品信息和价格的爆料一共超过 160 万条。第二组 是用户在”什么值得买“写的晒单和经验帖总共超过 7 万篇，经过审核筛选呈现出 来超过 48000 篇，这些内容为”什么值得买“贡献了八成甚至九成的内容。

最后是内容的力量。他认为， 电商和品牌商困惑在于：有很好的理念，能 制造很好的产品和服务，但是总感觉帮其宣传好的产品，好的理念的人总是不够 多。

他说，“什么值得买用过去 5 年时间证明一件事，用心做内容，用心做原创 内容，最后可以给品牌，可以给电商带来极好的转化效果，并且转化率是非常高， 而且是深入人心的。内容是用价值的，什么值得买是活生生的例子”。
在盈利模式上，其盈利方式有两种：一是通过给电商平台导流获取佣金，这 是其最主要的收入;二是售卖广告位的收入。隋国栋透露，目前网站资金状况良 好、“不差钱”。

打造“消费门户”

什么值得买方面介绍，在接下来的数年里，什么值得买将首先通过五件事来 实现“消费门户”战略。

一、构建兼具时效性、实用性、中立性和个性化的消费决策工具，在五年内 实现每天帮助 2000 万用户完成消费决策;

二、增强移动客户端，简化移动端的“逛-想-搜-购-晒-逛”消费闭环，以期覆 盖大型平台电商之外的长尾电商及微商，且来自移动端的订单比例超过 50%;

三、扩充品类，不仅包括实体商品的标准品和非标准品，也将提供非实体商 品领域的各种产品与服务;

四、实现海淘 2.0，从对接海外电商扩展到对接海外品牌，五年内对接 100 家海外优质品牌;

五、构建基于海量数据的桥接计划，让品牌和粉丝之间拥有数据血脉，最终 让品牌实现基于粉丝需求的定制化营销方案，并从即日起开始招募合作品牌主加 入这一计划。

隋国栋表示，有别于其他电商导购类网站和 App 仅能提供有限的推荐和促 销信息，什么值得买提出的“消费门户”策略，能向海内外用户提供消费领域综合 性信息资源，涵盖导购、媒体、工具、社区的完整功能。对消费者来说，什么值 得买将围绕品质消费理念，对所有消费场景下的消费者，以一站式入口提供更高 效的消费决策;对电商行业的合作伙伴来说，消费门户则意指同时成为海外电商 进入中国市场之门、国内电商发现更有价值用户之门、品牌主获取真实用户口碑 之门。