从个人网站到泛生活化平台 百货之家背后的故事

“这个世界很复杂，信息很爆炸，但你也可以很简单”，这是百货之家创始人赖兆濠经常挂在嘴边的一句话。

实际上，百货之家这个平台无时无刻不在履行着这句口头禅上的职责。网友们将其亲切地称为“生活新鲜事的发现地”，人们每天花费一定的空闲时间在网站流连，乐此不疲地获取各种与他们生活切身相关的资讯，或者通过平台上的发布频道，向其他网友分享自己觉得有价值的信息资讯。

这家成立于 2016年 8月的网站，在将近三年时间内，从最初的个人网站逐渐转变为了一个综合性生活资讯平台。 目前，“百货之家”流量位居 Alexa 全球排名五万名以内，中国网站排名一万名内；游客用户日均访问时长超过10分钟， 移动端的人均日启动数量超过 6 次，有 55%的周留存和 60%的月留存。

在三年时间内，“百货之家”和它的创始团队都极少曝光。近日，其官网高调对外宣布推出“泛生活化”的发展战略，提出要全面覆盖媒体、工具、导购和社区的功能。并请来了一名在华为工作的牛人担任其技术顾问。

回顾“百货之家”的发展历程

“百货之家”成立于 2016年 8 月 22 日，创始人赖兆濠最早是受到“果库”和“半糖”的启发，随即用wordpress搭建了网站的最早雏形， 起先的名字叫“佰货”，种子用户是从V2EX和QQ群上引导过来的。之后，网站进行了大规模的改版，名字也更改为“百货之家”，寓意所有知识的集聚地。

赖兆濠回忆，最初的“百货之家”网站形态很简单，“当时我用了一个最普通的 WordPress 模板，搭了框架，并且跑在阿里云平台的一台虚拟机上，当超过200人同时访问时这个网站就会崩溃掉。”

实际上，从 2016年到 2018年，“百货之家”发展比较缓慢，因为那时只是一个普通的个人网站，没有任何的网站信息交互；日常也只有赖兆濠一个人在运营，从2018 年到现在，百货之家的发展才慢慢上了正轨，全职或兼职工号也增加到004位了。

他介绍，在三年的发展历程中，百货之家从最初的创意商品的导购属性不断延展，目前已经转型为泛生活化平台，兼具“媒体”、“工具”、“导购”、和“社区”属性。

第一个是媒体。其对应的产品是图文菜单，依靠图片和文字的形式， 利用媒体发布属性围绕生活化的特点丰富网站的内容形式。

第二个是工具。其对应的是百货之家的新栏目“比价频道”， 用户可以通过搜索获取当前商品在各个电商网站的价格对比，把百货之家当成是购物之前的检索工具。

第三个属性是导购。其对应的是百货之家的好价菜单，“百货之家”的导购栏目包括国内优惠、海淘优惠，这是导购属性很强的栏目。

第四个是社区。其对应产品是整站的评论交互页面。用户可以在文章中提出自己独特的意见。我们后台也会将一些热门的评论推送至网站首页，使更多的用户都能参与到交流中去。

赖兆濠表示，“百货之家”在三年里面已经潜移默化完成用户购物图谱。 “当一个用户没有什么具体的目标，只是在网上随便逛时会看到一些东西，看到东西之后会产生购物的兴趣，会想买这件产品，想买就会搜索，并且判断、调研知道 这个产品会怎么样，最后会决定什么时间，某一个商城用什么价格产生消费行为。 买了这个东西经过一段时间使用，有可能会把购物体验给分享出来，并且分享的 内容会引导其他用户，或者帮助其他用户产生新的消费兴趣。所以这个循环是非常完整的闭环。”

背后的推动力量

赖兆濠认为，“百货之家”能够走过了三年的光景，背后有三种力量在推动。

首先抓住了男性读者。他表示，在生活化新鲜事这个领域，男人的好奇心总会比女人强。 在“百货之家”的用户属性中，男性用户占比达到 66.98%。25-35岁的用户群体占比为67%。“我们是一个年轻的网站，我们的用户群体也非常的年轻化”赖兆濠说。

其次是UGC的力量。赖兆濠展示了两组数字，一组是从上线开始到今天，” 百货之家“接收到用户关于生活新鲜事以及爆料信息一共超过一万多条。第二组是用户在”百货之家“写的分享经验帖总共超过2000篇，经过审核筛选呈现出 来超过1500篇，这些内容为”百货之家“贡献了八成甚至九成的内容。

最后是内容的力量。他认为，资讯媒体和电商相结合的困惑在于：有很好的理念，能制造很好的产品和服务，但是总感觉帮其宣传好的产品，好的理念的人总是不够多。

他说，“百货之家用过去三年时间证明一件事，用心做内容，用心做原创内容，最后可以给品牌、可以给电商带来极好的转化效果，并且转化率是非常高， 而且是深入人心的。内容是有价值的，百货之家是活生生的例子”。

在盈利模式上，其盈利方式有两种：一是通过给电商平台导流获取佣金，这是其最主要的收入；二是资讯流广告位的收入，类似微信朋友圈或者今日头条的广告流模式。赖兆濠透露，目前网站资金状况良好。

打造“生活门户”

百货之家方面介绍，在接下来的时间里，百货之家将通过完善原创内容的发布模块和激励作者创作内容的方式来实现“生活门户”战略。努力把百货之家打造成生活版的“今日头条”。